Répondre aux appels d’offres publics

Contenu de la formation :

Comprendre le droit et les modalités de la commande publique

• Fondamentaux du droit de la commande public : définition, historique, principales notions juridiques
• Les enjeux économiques, sociaux et sociétaux de la commande publique
• La typologie des marchés publics
• Les seuils et les typologies de procédure d’achat : obligations de procédure, obligations de publicité
• La dématérialisation et ses implications pour les entreprises
• Le processus d’achat : publication de l’offre, candidature, analyse des offres et négociation, notification
• Les recours possibles en cas de non-sélection

Lire un dossier de consultation (DCE)

• Identifier les pièces constitutives d’un marché public et comprendre leur rôle
• Avoir une lecture efficace des pièces du DCE
• Repérer les informations déterminantes
• Prendre rapidement une décision sur la réponse : facteurs et méthode guidant la prise de décision

Organiser sa réponse

• Planifier ses réponses aux appels d’offres : temps à consacrer, délais, ressources à mobiliser
• Les étapes incontournables de la réponse

Répondre : le dossier de candidature et l’offre technique

• Pièces fréquemment demandées
• Erreurs à ne pas commettre
• Comment organiser sa réponse technique : contenu et formalisation
• Mettre en valeur ses atouts
• Atténuer les éventuelles faiblesses de l’offre
• Trucs et astuces pour se démarquer de la concurrence
• Les critères de sélection : identification et prise en compte

Mettre en place un système de suivi et de veille efficace

• Identifier les plateformes de publicité
• S’abonner aux newsletters et aux alertes
• Avoir recours aux services de veille des opérateurs privés : une bonne solution ?
• Piloter son système de veille
• Piloter ses réponses aux appels d’offres : tableaux de bords, analyse de performance avec des indicateurs
• Intégrer la réponse aux appels d’offre dans sa stratégie de développement commercial